Правило EXW Incoterms 2020 — что это значит?
В международной торговле точное определение обязанностей сторон имеет ключевое значение для предотвращения споров и недоразумений. Одним из наиболее часто используемых правил в этой области является EXW (Ex Works).
Но что же такое правило EXW Incoterms 2020? Какие обязанности оно налагает на продавца и покупателя? Когда его стоит применять? Давайте рассмотрим это пошагово.
Хотите узнать больше о всех 11 правилах Международных торговых терминов? Прочитайте: Что такое Incoterms? Международные условия продажи на практике >>>
Что означает EXW в Incoterms 2020?
EXW означает, что продавец предоставляет товар в указанном месте, а покупатель организует всю транспортировку. Это одно из правил Incoterms 2020, установленных Международной торговой палатой.
Правило EXW (Ex Works) — иначе ex works (с завода) — означает, что продавец поставляет товары, предоставляя их в распоряжение покупателя на своем заводе или в другом указанном месте. С этого момента риск потери или повреждения товаров переходит к покупателю.
Вкратце: EXW — это минимальные обязательства продавца и максимальная ответственность покупателя. Покупатель несет все расходы по транспортировке и оформлению, а также риски.
В чем заключаются условия поставки EXW?
Условия поставки EXW заключаются в том, что продавец предоставляет товары (чаще всего на своей территории), а все остальное — обязанность покупателя.
На практике это означает:
- товар находится в указанном месте поставки, готовый к отгрузке,
- обязанности продавца заканчиваются в момент предоставления товара,
- покупатель организует транспорт, таможенное оформление, страхование товара и несет все расходы, связанные с перевозкой.
Резюме: Условия поставки EXW выгодны для продавца, но требуют участия и отлаженных логистических процедур со стороны покупателя.
Каковы обязанности продавца в EXW?
Обязанности продавца в EXW заключаются, прежде всего, в предоставлении товара покупателю в согласованный срок.
К ключевым задачам продавца относятся:
- доставка товаров вместе с коммерческим счетом и другими документами,
- подготовка товара к приемке в указанном месте,
- уведомление покупателя о готовности товара к приемке.
К чему обязывает продавца EXW? Только к предоставлению товара — без обязательства по погрузке товара или организации транспортировки.
Резюме: В EXW ответственность продавца сведена к минимуму — переход риска от продавца к покупателю происходит уже при выдаче товара на территории продавца.
Каковы обязанности покупателя в EXW?
Обязанности покупателя в EXW включают полную организацию транспортировки с момента получения товара в указанном месте.
Покупатель должен:
- принять поставку товаров в согласованный срок,
- обеспечить доставку транспортного средства / средства транспорта к месту получения
- организовать погрузку товара,
- провести таможенную очистку (экспортную и импортную),
- покрыть расходы, связанные с перевозкой, страхованием и возможными дополнительными расходами, связанными с задержками или несоответствиями.
Резюме: В EXW покупатель несет все расходы и риски, одновременно имея полный контроль над процессом перевозки.
Где происходит переход риска в EXW?
Переход риска в EXW происходит в момент предоставления товара в указанном месте.
С этого момента весь риск потери или повреждения переходит к покупателю, даже если товар еще не был погружен. Поэтому очень важно четко определить конкретный пункт и место доставки в договоре купли-продажи.
В EXW риск потери переходит к покупателю очень рано.
Как выглядит процесс доставки товаров в EXW?
Процесс доставки товаров в EXW начинается с подготовки груза продавцом и заканчивается погрузкой покупателем.
Например:
- Продавец готовит и предоставляет товар на своей территории,
- Покупатель отправляет на место транспортное средство, на которое необходимо погрузить товар,
- Товар перевозится транспортным средством, выбранным покупателем,Покупатель осуществляет таможенные формальности и организует дальнейшую перевозку, например, морским транспортом.
- Покупатель осуществляет таможенные формальности и организует дальнейшую перевозку, например, морским транспортом.
Резюме: Процесс EXW — это простота для продавца и полная логистическая ответственность для покупателя.
Кто несет расходы, связанные с транспортировкой в EXW?
Расходы по транспортировке в EXW полностью несет покупатель.
Это включает не только стоимость перевозки, но и страхование товара, таможенные пошлины и все дополнительные расходы, связанные с ненадлежащей доставкой.
EXW позволяет продавцу ограничить расходы и риски, полностью переложив их на покупателя.
Каковы преимущества и недостатки правила EXW?
Преимуществом EXW является простота и минимальные обязательства продавца, недостатком — высокий риск и расходы для покупателя. На самом деле, соотношение преимуществ и недостатков в этом правиле очень неравномерно.
Преимущества EXW:
- простые обязанности продавца,
- ограничение затрат и рисков со стороны продавца.
Недостатки EXW:
- риск потери или повреждения товаров с самого начала ложится на покупателя,
- требует полных логистических процедур со стороны покупателя.
EXW идеально подходит для продавца, но требует опыта и ресурсов от покупателя.
Резюме
Правило EXW Incoterms 2020 — это вариант для сторон, которые хотят четко разделить обязанности: продавец предоставляет товары на своей территории, а покупатель отвечает за всю транспортировку. Хорошо подходит для торговли, где покупатель имеет развитую логистическую базу и хочет иметь над ней полный контроль.
FAQ — Часто задаваемые вопросы
Кто оплачивает транспортировку при EXW?
Покупатель оплачивает всю транспортировку. Продавец предоставляет товар, а покупатель организует и оплачивает перевозку.
Чем отличается DAP от EXW?
При DAP продавец отвечает за доставку товара до места назначения (без разгрузки), при EXW — только за предоставление товара на своем предприятии.
В чем разница между EXW и FCA?
FCA требует от продавца погрузки товара и доставки перевозчику (например, в аэропорт, терминал). В EXW от продавца требуется только предоставление товара в указанном месте.
Читайте также: FCA Incoterms 2020 — что означает правило Free Carrier? >>>
Что означает EXW Incoterms?
Это означает, что товар доступен покупателю на предприятии продавца. А также, что с этого момента покупатель принимает на себя все обязанности и риски, связанные с товаром и его транспортировкой.
Является ли ExWork Incoterm выгодным для продавца?
Да, потому что он минимизирует его обязанности и переносит риск на покупателя уже в начале сделки.