Правило EXW Incoterms 2020 — что это значит?

В международной торговле точное определение обязанностей сторон имеет ключевое значение для предотвращения споров и недоразумений. Одним из наиболее часто используемых правил в этой области является EXW (Ex Works).

Но что же такое правило EXW Incoterms 2020? Какие обязанности оно налагает на продавца и покупателя? Когда его стоит применять? Давайте рассмотрим это пошагово.

Хотите узнать больше о всех 11 правилах Международных торговых терминов? Прочитайте: Что такое Incoterms? Международные условия продажи на практике >>>

Что означает EXW в Incoterms 2020?

EXW означает, что продавец предоставляет товар в указанном месте, а покупатель организует всю транспортировку. Это одно из правил Incoterms 2020, установленных Международной торговой палатой.

Правило EXW (Ex Works) — иначе ex works (с завода) — означает, что продавец поставляет товары, предоставляя их в распоряжение покупателя на своем заводе или в другом указанном месте. С этого момента риск потери или повреждения товаров переходит к покупателю.

Вкратце: EXW — это минимальные обязательства продавца и максимальная ответственность покупателя. Покупатель несет все расходы по транспортировке и оформлению, а также риски.

В чем заключаются условия поставки EXW?

Условия поставки EXW заключаются в том, что продавец предоставляет товары (чаще всего на своей территории), а все остальное — обязанность покупателя.

На практике это означает:

• товар находится в указанном месте поставки, готовый к отгрузке,
• обязанности продавца заканчиваются в момент предоставления товара,
• покупатель организует транспорт, таможенное оформление, страхование товара и несет все расходы, связанные с перевозкой.

Резюме: Условия поставки EXW выгодны для продавца, но требуют участия и отлаженных логистических процедур со стороны покупателя.

Каковы обязанности продавца в EXW?

Обязанности продавца в EXW заключаются, прежде всего, в предоставлении товара покупателю в согласованный срок.

К ключевым задачам продавца относятся:

• доставка товаров вместе с коммерческим счетом и другими документами,
• подготовка товара к приемке в указанном месте,
• уведомление покупателя о готовности товара к приемке.

К чему обязывает продавца EXW? Только к предоставлению товара — без обязательства по погрузке товара или организации транспортировки.

Резюме: В EXW ответственность продавца сведена к минимуму — переход риска от продавца к покупателю происходит уже при выдаче товара на территории продавца.

Каковы обязанности покупателя в EXW?

Обязанности покупателя в EXW включают полную организацию транспортировки с момента получения товара в указанном месте.

Покупатель должен:

• принять поставку товаров в согласованный срок,
• обеспечить доставку транспортного средства / средства транспорта к месту получения
• организовать погрузку товара,
• провести таможенную очистку (экспортную и импортную),
• покрыть расходы, связанные с перевозкой, страхованием и возможными дополнительными расходами, связанными с задержками или несоответствиями.

Резюме: В EXW покупатель несет все расходы и риски, одновременно имея полный контроль над процессом перевозки.

Где происходит переход риска в EXW?

Переход риска в EXW происходит в момент предоставления товара в указанном месте.

С этого момента весь риск потери или повреждения переходит к покупателю, даже если товар еще не был погружен. Поэтому очень важно четко определить конкретный пункт и место доставки в договоре купли-продажи.

В EXW риск потери переходит к покупателю очень рано.

Как выглядит процесс доставки товаров в EXW?

Процесс доставки товаров в EXW начинается с подготовки груза продавцом и заканчивается погрузкой покупателем.

Например:

1. Продавец готовит и предоставляет товар на своей территории,
2. Покупатель отправляет на место транспортное средство, на которое необходимо погрузить товар,
3. Товар перевозится транспортным средством, выбранным покупателем,Покупатель осуществляет таможенные формальности и организует дальнейшую перевозку, например, морским транспортом.
4. Покупатель осуществляет таможенные формальности и организует дальнейшую перевозку, например, морским транспортом.

Резюме: Процесс EXW — это простота для продавца и полная логистическая ответственность для покупателя.

Кто несет расходы, связанные с транспортировкой в EXW?

Расходы по транспортировке в EXW полностью несет покупатель.

Это включает не только стоимость перевозки, но и страхование товара, таможенные пошлины и все дополнительные расходы, связанные с ненадлежащей доставкой.

EXW позволяет продавцу ограничить расходы и риски, полностью переложив их на покупателя.

Каковы преимущества и недостатки правила EXW?

Преимуществом EXW является простота и минимальные обязательства продавца, недостатком — высокий риск и расходы для покупателя. На самом деле, соотношение преимуществ и недостатков в этом правиле очень неравномерно.

Преимущества EXW:

• простые обязанности продавца,
• ограничение затрат и рисков со стороны продавца.

Недостатки EXW:

• риск потери или повреждения товаров с самого начала ложится на покупателя,
• требует полных логистических процедур со стороны покупателя.

EXW идеально подходит для продавца, но требует опыта и ресурсов от покупателя.

Резюме

Правило EXW Incoterms 2020 — это вариант для сторон, которые хотят четко разделить обязанности: продавец предоставляет товары на своей территории, а покупатель отвечает за всю транспортировку. Хорошо подходит для торговли, где покупатель имеет развитую логистическую базу и хочет иметь над ней полный контроль.

FAQ — Часто задаваемые вопросы

Кто оплачивает транспортировку при EXW?

Покупатель оплачивает всю транспортировку. Продавец предоставляет товар, а покупатель организует и оплачивает перевозку.

Чем отличается DAP от EXW?

При DAP продавец отвечает за доставку товара до места назначения (без разгрузки), при EXW — только за предоставление товара на своем предприятии.

В чем разница между EXW и FCA?

FCA требует от продавца погрузки товара и доставки перевозчику (например, в аэропорт, терминал). В EXW от продавца требуется только предоставление товара в указанном месте.

Читайте также: FCA Incoterms 2020 — что означает правило Free Carrier? >>>

Что означает EXW Incoterms?

Это означает, что товар доступен покупателю на предприятии продавца. А также, что с этого момента покупатель принимает на себя все обязанности и риски, связанные с товаром и его транспортировкой.

Является ли ExWork Incoterm выгодным для продавца?

Да, потому что он минимизирует его обязанности и переносит риск на покупателя уже в начале сделки.